无锡爱沃富光电科技有限公司

无锡爱沃富:手握四大“法宝” 应对惨烈价格战


 中国FTTH市场经过几年的酝酿,目前正式进入爆发期,自2008年下半年开始,国内诸多制作PLC光器件的厂商突然发现,手中掌握的订单开始增多,有些厂商由于订单爆满而让产能满负荷运转。进入2009年,中国电信宣布进行更大规模的FTTH网络建设,5月11日,中国电信PON网络建设PLC分路器的选型测试工作在中国电信广州研究所进行,吸引了大批供应商前去竞标。


  可以说,PLC器件,尤其是PLC光分路器已经成为目前最火、最受关注的无源光器件产品,但我们也注意到,面对这一巨大商机,许多新老企业开始抢进该市场,尤其近两年诞生了很多新公司,让原本竞争就很大的PLC市场价格战愈演愈烈,互相压价已成家常便饭,有些上规模的大公司被小厂家拖累也加入了压价的行列。


  面对这样的行情,早已在PLC领域厉兵秣马多时,潜心耕耘多年的无锡爱沃富却表现出很强的自信,爱沃富总裁程正达先生向编辑表示,他们完全有信心接受这些挑战。“尽管现在有价格压力,成本压力,但我们决不能做价格杀手。”这一直是爱沃富人所坚持的,因为拼命压低价格,来压缩供应商的利润空间是一种短视行为,不是长久之计。


  从一开始做PLC,爱沃富人就预见到将来会有一场惨烈的价格战,所以他们一直都准备着,并且有很大的信心去应对。不过要从价格战中胜出,必欲“利其器”, 无锡爱沃富表示,他们手握四大“法宝”。


  法宝一:掌握核心技术和设备 实现垂直集成生产  无锡爱沃富依靠的是具有自主知识产权的技术优势,自己改进和研发的生产设备,使得生产效率和维护成本都有很大的优势。在这个行业里,如果找国外的一些公司购买调试设备,并负责培训PLC的工艺,那么这样一来,设备成本将很大,而且有些核心的物料也要购买,这就使那些公司缺乏竞争力。然而爱沃富自行研制V型槽生产设备,研发制造了所有的工装设备并设置了FA的生产流水线以及PLC耦合设备和生产线,形成PLC
Splitter模块自主生产一条龙,最大程度地实现产品的垂直集成管理,这正是他们的强项!


  法宝二:扩大生产规模 降低生产和管理成本




通过扩大生产规模来提高自己产品的竞争力。目前无锡爱沃富PLC的月产量已经突破1万支,并且他们还在不断的扩大产能,现正增扩厂房,并即将添置6台新设备,今年下半年有望产量再翻一番,进一步降低生产成本和管理成本。


  法宝三:加大常备库存力度 及时应对客户需求




对于PLC产品而言,必须拥有大量的常备库存,所有型号都有500支左右的库存,对于像1X8,1X16,1X32等需求大的产品,有2000支以上的库存。因此便可以根据客户对光缆,光纤长度和连接头的不同需求,进行简单的后续生产,可以保证在3天左右的时间完成批量发货!这样既提前了客户交货期,并且还保持了稳定的生产。这些优势都是现有的小而新的公司所无法比拟的。


  法宝四:注重质量控制和产品认证



 爱沃富光电科技有限公司一贯致力于质量控制。并且已获得“泰尔认证”,这是对一个公司质量管理体系的有效、充分、适宜的肯定。爱沃富拥有多年为国内外的大公司做OEM的经验,因此,在PLC的开发初期就掌握了关键的核心工艺。并有一套严格的来料控制,制程控制和出货检验控制流程。保证了他们的产品具有稳定的质量和一致性!


  正是有了这四大法宝,爱沃富人面对这场激烈的价格战时,底气十足,信心百倍。就像爱沃富总裁程正达先生所说的那样,无锡爱沃富将继续以合理的价格、最好的质量、最佳的服务为行业提供一流的产品。记者:张祥龙 编辑:于占涛