无锡爱沃富光电科技有限公司

无锡爱沃富:做国内知名的无源器件厂商


摘要:短短三年多时间,从创业之初的艰难起步到发展中期的蓬勃壮大,从四五十人的小团队到现在的八百五十多名员工,销售业绩一路攀升至八千万。并且,发展的步伐进一步加速,正以近100%的销售额年增幅不断成长。这便是无锡爱沃富,一个快速发展的光通讯企业,凭借着优异的市场成绩享誉整个行业。

【讯石光通讯咨询网】短短三年多时间,从创业之初的艰难起步到发展中期的蓬勃壮大,从四五十人的小团队到现在的八百五十多名员工,销售业绩一路攀升至八千万。并且,发展的步伐进一步加速,正以近100%的销售额年增幅不断成长。这便是无锡爱沃富,一个快速发展的光通讯企业,凭借着优异的市场成绩享誉整个行业。带着许多好奇与疑问,笔者有幸电话联系到爱沃富副总经理唐明欣先生,为大家讲述爱沃富近年来的成长足迹,解读公司成长背后的故事。

  记得几次电话联系唐总都因其工作繁忙而只好作罢,今天却难得抽出时间来接受采访,实在有些难得。时间的指针已经指向了傍晚六时许,唐总似乎略显疲惫,用温和的语调与笔者侃侃而谈,话语中充满着自豪之情,也渗透着一份对公司的深厚感情。
化优势为实力 终将破茧成蝶
  无锡爱沃富光电科技有限公司成立于20066月,现已发展成为国内无源器件的规模厂商。对于公司短时间取得如此突出的成绩,唐总显得有些谦虚,他总结了公司成立之初的两大优势。首先,爱沃富在深圳无限光通讯的基础之上起步,将其技术和人员移植过来,同时沿用了采购制度和管理体系,进而建立起组织架构和运营模式。可以说,爱沃富诞生之时即在生产和市场两方面具备了一定基础,从而缩短了全面开展运作的时间。其次,爱沃富非常重视技术投入,是国内唯一能够自己生产原材料的PLC厂商。不仅如此,公司还花精力研发和制作生产设备,极大地减少了生产成本。
  据唐总介绍,爱沃富去年销售额达8000万元,其中11月和12月销售额占全年的30%,今年年初则延续去年年底的高速增长,预计2010年销售额将达1.5亿元。增长速度之快可谓令人咋舌,这主要归功于公司的不断扩产。


PLC
耦合生产车间PLC市场将继续扩大 AWG今年批量生产
  两年来PLC产品的火爆行情大家有目共睹,进入2010年,PLC市场能否延续之前的景象?对此唐总表示,国内外PLC市场需求仍在继续扩大。一方面,金融危机的影响已经是强弩之末,海外PLC市场正在快速恢复;另一方面,国内PLC市场也从江浙、广东地区扩展至河北、山东等北方地区。
  在PLC领域,爱沃富不断探索和创新,去年开始投入设备和人力开展AWG项目,预计今年将实现批量生产。尽管当前PLC产品面临很大的价格压力,不过爱沃富依然坚守着保证品质的阵地。唐总强调,公司始终致力于提高工艺水平、产品良率和生产效率,从而进一步提升产品的竞争力。

做国内知名的无源器件厂商
  关于无锡爱沃富,业内许多同行对公司的定义多半是主流PLC厂商,这的确有点以偏概全了。唐总解释说,从去年销售额情况来看,公司PLC产品销售额仅占48%左右,而其它无源器件的销售总额则占据了50%以上。实际上,爱沃富的业务范围很广泛,主要产品还包括光耦合器、光隔离器、光纤准直器、波分复用器、光开关、光环形器、GFF(增益平坦滤波器)等,公司同时还是国内知名EDFA厂商的主要供应商。正是基于这一点,爱沃富具备了与其他PLC厂商所不同的竞争力,即产品多样化。因此,即便是在激烈的PLC市场竞争中利润无法获得保障,也不会对公司运营产生多大的影响,其他主要产品所带来的收入成为了公司的另一重要支撑。
  爱沃富专注于光无源器件,目标是成为国内最大的无源器件厂商,并为此而不懈努力。据唐总介绍,公司自成立以来订单一直非常饱满,但因为产能有限不能满足订单需求。因此,公司面临的最大挑战就是超越自我,继续扩大产能,并加大融资力度以保证足够的资金流动性。当然,不能盲目扩产,需要经历一个渐变的过程,不断提出新目标,不断超越现在。目前,爱沃富总共有850多名员工,厂房面积超过6000多平米,预计今年年底员工数量将达到12001500之间。
畅谈三网融合与企业上市
  从今年国务院正式将三网融合提上议事日程开始,三网融合成为了业界的热门话题。唐总认为,三网融合对光通信行业产生了较大的促进作用,市场上无源器件的需求量明显增加,而针对三网融合应用的产品也更受欢迎了。在三网融合的大背景下,爱沃富作出了怎样的反应?唐总表示,关键还在于积极扩产,并在扩产的过程中做到降低成本、保证品质。
  众所周知,去年光迅科技和日海通讯相继上市。唐总明确地说,上市在改善资金状况和提升品牌影响力方面具有重要作用,随着光通信行业的发展,光器件厂商的利润不断下降,做大做强成为企业发展的必经之路。对于爱沃富而言,上市是公司的发展目标,也具备上市的一些优越条件。这体现在三个方面:一是地理位置比较优越,地处无锡高新技术开发区,得到当地政府的许多帮助,政策优势比较明显;二是公司业务涉及PLC、光耦合器、光开关等产品,产品种类比较齐全;三是公司属于纯外资企业,投资人均为在美国具有影响力的业内知名人士,为企业带来了海外先进技术和留学人才。
  访谈进行到尾声,唐总讲道,企业必须具备核心竞争力才可能上市,而核心竞争力体现在技术含量高、产品独特、规模较大、业内领先等方面。也许,这正是爱沃富所遵循的发展方向,相信处于高速发展阶段的爱沃富,将继续发挥现有优势,朝着充满希望的未来奋进!